Globaler Charge-Point-Operator
Der Kunde ist Teil eines internationalen Energieunternehmens und ein führender Betreiber und Anbieter von Ladeinfrastruktur (CPO) in Deutschland.
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Die Herausforderung
- Im Jahr 2021 kündigte die deutsche Bundesregierung Europas größte Ausschreibung für die Installation und den Betrieb von High-Power-Charging-(HPC)-Infrastruktur („Deutschlandnetz“) an.
- Zu diesem Zeitpunkt verfolgte der Kunde, ein Top-10-Charge-Point-Operator (CPO), den Ausbau seiner HPC-Infrastruktur.
- Um seine Wettbewerbsposition und sein HPC-Netzwerk weiter zu stärken, entschied sich der Kunde zur Teilnahme an der Deutschlandnetz-Ausschreibung.
Die Lösung
Um die Teilnahme an der Ausschreibung zu ermöglichen, unterstützte das Fortlane-Team zunächst den Eintritt in das Vergabeverfahren und beriet zur Angebotsstrategie auf Basis einer rückwärtsgerichteten Ableitung.
Nach der Zulassung begleitete das Team den Aufbau und das Management des internen Deutschlandnetz-Projektteams. Darüber hinaus initiierte Fortlane die Entwicklung der übergreifenden Bid-Strategie des Kunden. In diesem Zuge führte Fortlane eine umfassende Wettbewerbsanalyse der im Ausschreibungsprozess beteiligten Bieter durch. Das Team bewertete die Stärken und Schwächen sowohl des Kunden als auch der Wettbewerber und überführte diese Erkenntnisse in klare strategische Leitlinien für die Konzeptentwicklung und den Business Case.
Diese Leitlinien spiegelten sich anschließend im geplanten Standortdesign, im Angebotskonzept und im finanziellen Pricing-Modell wider.
Im Verlauf des Bid-Prozesses positionierte Fortlane den Kunden erfolgreich als hochwertigen und verlässlichen Bieter und erreichte vorteilhafte Anpassungen mehrerer vertraglicher Bestimmungen.
Der strukturierte Ansatz führte zu optimierten Angebotsunterlagen, wettbewerbsfähigen Angebotspreisen und einem ganzheitlichen Umsetzungskonzept.
Fortlane Partners hat uns bereits während der Verhandlungen bestmöglich positioniert und damit den Grundstein für die spätere Auftragsvergabe gelegt.
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