Client Story
Globaler Charge-Point-Operator
Der Kunde ist Teil eines internationalen Energieunternehmens und ein führender Betreiber und Anbieter von Ladeinfrastruktur (CPO) in Deutschland.
Bid and Tender Management
Strategy and Growth
Energy and Utilities
Public Sector
Mobility, Transportation, and Infrastructure
Zentrale Ergebnisse
Vergabe von 3 von 3 möglichen Losen
in der regionalen Deutschlandnetz-Ausschreibung an den Kunden
Installation und Betrieb von >120 Ladehubs
sowie rund 1.000 Ladepunkten (jeweils 200 kW)
Dreistelliger Millionenbetrag
an staatlichen Fördermitteln
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Die Herausforderung
- Im Jahr 2021 kündigte die deutsche Bundesregierung Europas größte Ausschreibung für die Installation und den Betrieb von High-Power-Charging-(HPC)-Infrastruktur („Deutschlandnetz“) an.
- Zu diesem Zeitpunkt verfolgte der Kunde, ein Top-10-Charge-Point-Operator (CPO), den Ausbau seiner HPC-Infrastruktur.
- Um seine Wettbewerbsposition und sein HPC-Netzwerk weiter zu stärken, entschied sich der Kunde zur Teilnahme an der Deutschlandnetz-Ausschreibung.
Die Lösung
Um die Teilnahme an der Ausschreibung zu ermöglichen, unterstützte das Fortlane-Team zunächst den Eintritt in das Vergabeverfahren und beriet zur Angebotsstrategie auf Basis einer rückwärtsgerichteten Ableitung.
Nach der Zulassung begleitete das Team den Aufbau und das Management des internen Deutschlandnetz-Projektteams. Darüber hinaus initiierte Fortlane die Entwicklung der übergreifenden Bid-Strategie des Kunden. In diesem Zuge führte Fortlane eine umfassende Wettbewerbsanalyse der im Ausschreibungsprozess beteiligten Bieter durch. Das Team bewertete die Stärken und Schwächen sowohl des Kunden als auch der Wettbewerber und überführte diese Erkenntnisse in klare strategische Leitlinien für die Konzeptentwicklung und den Business Case.
Diese Leitlinien spiegelten sich anschließend im geplanten Standortdesign, im Angebotskonzept und im finanziellen Pricing-Modell wider.
Im Verlauf des Bid-Prozesses positionierte Fortlane den Kunden erfolgreich als hochwertigen und verlässlichen Bieter und erreichte vorteilhafte Anpassungen mehrerer vertraglicher Bestimmungen.
Der strukturierte Ansatz führte zu optimierten Angebotsunterlagen, wettbewerbsfähigen Angebotspreisen und einem ganzheitlichen Umsetzungskonzept.
Fortlane Partners hat uns bereits während der Verhandlungen bestmöglich positioniert und damit den Grundstein für die spätere Auftragsvergabe gelegt.
Passion for resultsDas sagt unser
Kunde
Unsere Expertise
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Dr. Christian Wältermann
Strategy and Growth, Bid and Tender Management, Mobility, Transportation, and Infrastructure, Energy and Utilities, Public Sector
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Deal Announcement
Fortlane Partners advised Orlando Capital with a Commercial Due Diligence on the acquisition of Trans Europa Express Holding AG (TEX)
Funds managed by Orlando Capital GmbH have acquired Trans Europa Express Holding AG (TEX), a leading independent European provider of rail infrastructure and railway services, from Ufenau IV German Asset Light, SLP, a fund exclusively advised by Ufenau Capital Partners AG.Fortlane Partners advised Orlando Capital with a Commercial Due Diligence on the acquisition of TEX, covering an assessment of the business model, market dynamics, competitive positioning, and the business plan.This project reflects Fortlane Partners' deep sector expertise and extensive experience in Mobility, Transportation, Rail and Infrastructure, providing an in-depth understanding of the European rail services industry.About Trans Europa Express Holding AG (TEX)Headquartered in Freienbach, Switzerland, TEX has established itself over recent years as a market-leading independent European platform for rail infrastructure and railway services. Today, the company operates across Germany, Switzerland, Austria, the Netherlands, and Belgium, supporting leading infrastructure operators, passenger and freight rail companies, as well as industrial clients with a comprehensive service portfolio spanning the entire rail value chain.A particular focus lies on the continued expansion of the rail infrastructure services segment, where TEX has built a leading market position in signaling and safety systems as well as other specialized rail infrastructure services over many years. The company benefits from long-term structural growth drivers and is ideally positioned to capitalize on these developments through its strong technical expertise, long-standing customer relationships, and existing framework agreements.In addition to the infrastructure segment, TEX’s operating and training business represents another key pillar of the Group. TEX provides cross-border railway operations services as well as unique international training and qualification programs for rail professionals. With one of the largest independent train drivers platforms in the German-speaking region, the company is exceptionally well positioned to benefit from increasing demand for skilled labor and the growing internationalization of European rail transport.About Orlando Capital GmbHOrlando Capital is a private equity firm with over 25 years of experience in the investment business. The company specializes in corporate acquisitions in complex situations and supports mid-market companies in the German-speaking and Nordic regions. With more than 85 completed transactions, Orlando has profound expertise in the strategic and operational development of portfolio companies.About Fortlane PartnersFortlane Partners is a leading European advisory firm specializing in strategy, M&A, and transformation. With an integrated advisory approach, Fortlane Partners combines management consulting and corporate finance expertise to help businesses successfully shape their future.
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Broschüre
Industrial Tech M&A Snapshot Mai 2026
Der Industrial Tech M&A-Markt in Europa stabilisiert sich auf hohem Niveau – Finanzinvestoren gewinnen an Gewicht, Domestic Deals bilden inzwischen die Mehrheit. Robotics-Bewertungen zogen auf bis zu 6,0x EV/Sales an, getrieben durch das Physical-AI-Thema; Industrial-Software-Multiples moderierten auf 13,5x EV/EBITDA. Dieser Snapshot von Oliver Grigat und dem Fortlane Partners Industrial Tech M&A-Team analysiert aktuelle Transaktionen – von KKR/Spectris (€5,6 Mrd.) und SoftBank/ABB Robotics (€4,6 Mrd.) bis zu strukturellen Treibern wie AI-gestützter Industrieautomation, Cobot-Einsatz und Green Automation im deutschsprachigen Markt.
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Von Durchschnittswerten zu belastbaren Korridoren in der Liquiditätsplanung. Unternehmen steuern ihre Liquidität häufig noch auf Basis von Durchschnittswerten und unterschätzen damit systematisch die Unsicherheit im Cashflow. Tatsächliches Zahlungsverhalten weicht jedoch oft deutlich von vertraglichen Annahmen ab und ist ein zentraler Treiber von Prognosefehlern. Dieses Whitepaper zeigt, wie Process Mining und KI diese Lücke schließen: Durch die Analyse realer Transaktionsdaten entstehen belastbare Zahlungsprofile und Prognosekorridore statt statischer Punktwerte. So können Unternehmen ihre Liquidität deutlich transparenter, präziser und risikoadjustiert steuern und gewinnen zugleich neue Ansatzpunkte zur Optimierung ihres Working Capitals.