B2B Sales Excellence Assessment – Standortbestimmung für Ihren Vertrieb

In service- und lösungsorientierten B2B-Märkten verschieben sich die Anforderungen an den Vertrieb spürbar: Kunden erwarten integrierte Lösungen, der Margendruck auf klassische Angebote steigt, und entlang der gesamten Wertschöpfungskette eröffnen sich neue Hebel zur Steigerung der Vertriebsleistung. Entscheidend ist, an welchen dieser Hebel Ihre Organisation gezielt ansetzen sollte – und in welcher Reihenfolge.

Das B2B Sales Excellence Assessment liefert hierfür eine fundierte, datenbasierte Standortbestimmung. Bewertet werden die zentralen Stellhebel des B2B-Vertriebs – darunter Strategie und Segmentierung, Offers & Solutions, Customer Experience, Service & Lifecycle, Coverage- und Kanalmodell, Pricing & Deal Governance, Sales Operations & Enablement, KPI-Steuerung sowie Daten- und Tooling-Reife. Die Ergebnisse werden mit einer Peer Group aus dem relevanten Marktumfeld verglichen und zeigen Stärken sowie prioritäre Handlungsfelder transparent auf.

Auf dieser Basis übersetzen wir die Ergebnisse gemeinsam mit Ihnen in konkrete Maßnahmen. Fortlane Partners greift dabei auf eine proprietäre Datenbank mit über 300 erprobten Vertriebsmaßnahmen in neun Kategorien zurück. Statt mit dem leeren Blatt zu beginnen, identifizieren wir die für Ihre Situation passenden Hebel, adaptieren sie an Ihre operative Realität und führen sie in einem strukturierten Vorgehen, getrennt nach kurzfristig pilotierbaren Sofortmaßnahmen und strukturellen Weichenstellungen in die Umsetzung.

Ihr Nutzen:

• Fundierte Einordnung Ihres Sales-Reifegrads im Branchenvergleich
• Identifikation prioritärer Wachstums- und Margenhebel
• Direkter Anschluss an erprobte Maßnahmen aus der Fortlane-Datenbank
• Belastbare Entscheidungsgrundlage für eine strukturierte Sales-Transformation

Die Teilnahme dauert ca. 10–15 Minuten.

➔ Jetzt teilnehmen und individuelle Einordnung erhalten: (Test link: https://survey.alchemer.eu/s3/91119135/DRAFT-B2B-Sales-Assessment-Test-VS )